Научете се да преценявате искреността за закупуване на клиента, преди да изпращате проби?
На първо място, трябва да определим типа на клиента и дали клиентът е валиден клиент. Тогава знаем дали и как да изпращаме проби на клиенти.
1. Клиентите, които наистина искат продукти и са искрени в бизнеса, ще оставят подробна информация за контакт, като например:
Име на компанията, адрес, телефонен номер, факс, имейл и др. От друга страна, когато разглеждат общите връстници на запитването, за да прикрият самоличността си, те често оставят непълна информация или е невярна. Как да го проверя? Разбира се, най -простото е да се обадите на телефонно обаждане. В английски разговор попитайте името на компанията на другата страна, продуктовата гама и съответните контакти. Ще знаете автентичността от един поглед.
2. Помолете потенциалните си купувачи да предоставят уебсайта на своята компания.
Леко официалната компания ще има собствен уебсайт. Ако тази компания наистина съществува, тогава уебсайтът им трябва да съществува и основното описание трябва да бъде същото като това, което виждате в имейла.
3. Използвайте Google, за да търсите сами системата
Ако вашият клиент ви каже, че те са първите трима канцеларски вносители в Северна Америка, всъщност можете да разберете дали тяхното изявление е правилно, като просто търсите, а също така можете да получите друга информация, свързана с тяхната компания.
4. Използвайте митнически данни за отстъпване на клиентите
Разберете правилата му за закупуване, като сезон на покупката, количество за покупка, закупена тип продукт и т.н., и първо направете основна преценка на клиента.
5. Клиентите, които наистина са искрени относно закупуването на продукт, не само ще попитат за цената
Той също така включва методи на плащане, време за доставка и други условия на транзакции и др. Особено когато искат цена, те обикновено цитират различни количества, тъй като различните количества на поръчката ще доведат до различни цени.
6. Помолете гостите си да предоставят номера на банковата сметка на тяхната компания
Използвайте банката си за сметки, за да проверите дали неговата кредитоспособност е надеждна, както и някаква важна информация за експлоатационните условия на компанията.
7. Съдия чрез езика
Най -общо казано, имейлите със сравнително твърд английски и изключително стандартна граматика обикновено се пишат от китайци. Поглеждайки назад към имейлите, написани от чуждестранни клиенти, очевидно е, че в езика има чужд аромат, особено в изговорените думи.
8. Използвайте технически средства, за да проверите валидността по имейл
За имейлите на клиентите можете да използвате технически средства, за да ги проверите. Ако те са в съответствие с адреса на тяхната компания, това може да докаже автентичността на клиента.
При какви обстоятелства мога да изпращам проби безплатно?
Нека първо да сме ясни. Основната предпоставка за изпращане на проби безплатно е, че стойността на пробите не е висока. Ако стойността на извадката е сравнително висока, може да не успеем да понесем разходите.
1. Пробата не може да се използва и се използва само за външен вид и справка за качество.
Например, продуктът на компанията е панел за стена за декорация. Когато изпращате проби, той няма да изпраща целия панел на стената, а малко парче. Такива проби не могат да се използват директно и могат да бъдат изпращани безплатно.
2. Имайте дълбоко разбиране на комуникацията на клиентите и бъдете доста искрени.
След това общувайте с клиента и ги разберете дълбоко, следвайте ги дълго време, другата страна има силно намерение да си сътрудничи и ясно можете да почувствате искреността на клиента. Можете също да приемете метода за изпращане на проби безплатно. Например: Клиентите се обаждат непрекъснато, за да питат за състоянието на продукта, офертите на продукта и т.н.
3. Клиентите са целеви клиенти, с които наистина искате да си сътрудничите.
Фабриките или предприятията наистина се нуждаят от такива продукти в своето производство и операции или има данни, които да докажат, че клиентската компания внася такива продукти, които обикновено са нашите целеви клиенти. Ако този клиент предприеме инициативата да се свърже с нас, можем да използваме безплатни проби с пълна поща, показващи значителна искреност.
Време за публикация: юни-28-2024
